صُمم هذا المقرر بشكل عملي ليكون مقدمة لالبيع وإدارة المبيعات، حيث يركز على إدارة برنامج المبيعات اللازم لنجاح وظيفة المبيعات في بيئة مبيعات مباشرة وفردية. يتم ذلك من خلال إشراك الطلاب في مواقف إدارة المبيعات العملية المشابهة لخبرات العالم الحقيقي، بوضعهم في موقع مدير المبيعات المرتقب. يركز المقرر على توفير إطار منهجي لفهم العمليات البيعية وكيف تميز المبيعات عن التسويق وأثرها في تحقيق الأهداف الشاملة للمنظمة. بالإضافة إلى ذلك، يركز المقرر على استراتيجيات المبيعات، موازنات المبيعات، التنبؤ، تقييم الأداء البيعي، مهارات البيع الشخصية، وأخيرًا القضايا المتعلقة بتوظيف وتعويض والاحتفاظ بمندوبي المبيعات.
محتوى البرنامج
0/33